|
5.1 |
ความหมายของอีออคชั่น |
|
|
อาจจะเรียกว่า |
|
|
• |
การประมูลอิเล็กทรอนิกส์ (eAuction)
หรือการประมูลซื้อ |
|
|
• |
การประมูลย้อนหลัง (Reverse Auction)
|
|
|
เปรียบเทียบประมูลปกติกับประมูลย้อนหลัง |
|
|
|
|
|
|
ประมูลปกติ |
ประมูลย้อนหลัง |
|
|
|
|
| 1. ผู้ขายประกาศขายสินค้า |
1. ผู้ซื้อประกาศว่า
ต้องการซื้ออะไร |
2. ผู้จะซื้อเสนอราคา
แข่งกันขึ้นราคา |
2. ผู้จะขายเสนอราคา
แข่งกันลดราคา
|
3. สิ้นสุดการประมูล เมื่อ
-
หมดเวลา
- ไม่มีผู้เสนอราคาอีก |
3. สิ้นสุดการประมูล เมื่อ
-
หมดเวลา
- ไม่มีผู้เสนอราคาอีก |
4. ผู้ซื้อได้ คือ ผู้เสนอราคา
สูงสุด |
4. ผู้ขายได้ คือ ผู้เสนอราคา
ต่ำสุด |
5. เป็นการแข่งกันซื้อ
โดยแข่งกันขึ้นราคา |
5. เป็นการแข่งกันขาย
โดยแข่งกันลดราคา |
|
|
|
|
|
|
|
|
5.2 |
ประวัติอีออคชั่น |
|
|
• |
บริษัทผลิตรถยนต์ในอเมริกาหลายบริษัท
ร่วมกันจัดประมูลย้อนหลังเพื่อซื้อชิ้นส่วน
ทำให้มียอดซื้อสูง
จึงได้ราคาต่ำลง |
|
|
• |
บริษัทและรัฐบาลต่างๆ จึงเอาอย่าง
โดยจัดประมูลย้อนหลังบ้าง |
|
|
• |
ตัวอย่างรัฐบาลที่ทำอีออคชั่นรุ่นแรกๆ
เม็กซิโก Compranet
ชิลี ChileCompra
|
|
5.3 |
ข้อดีและข้อเสียของอีออคชั่น |
|
|
|
ข้อดี |
ข้อเสีย |
• เสนอลดราคาแข่ง
ได้หลายครั้ง
และตลอดเวลา |
• ลูกค้าสนใจแต่ราคาเท่านั้น
เอาอย่างอื่นไปแข่งไม่ได้ |
• ได้ทราบราคาเสนอ
ของคู่แข่ง |
• ต้องมุ่งแก้ไขปัญหา
ให้ลดราคาให้ต่ำสุด |
• ไม่เสียเวลาเจรจาต่อรอง
ก่อนการขาย |
• ไม่สามารถรักษา
ลูกค้าเก่าไว้ได้
โดยความสัมพันธ์เก่า |
• ได้โอกาสปรับปรุง
ตนเองให้แข่งขันได้ |
• อาจทำให้เผลอลดราคา
ระหว่างการประมูล
จนขาดทุน |
• ทุกคนมีโอกาสเท่าเทียม
กันหมด
(ไม่ต้องห่วงพวกมีเส้น) |
• ทำให้เป็นตลาดของผู้ซื้อ
มากกว่าตลาดของผู้ขาย |
|
|
5.4 |
ประโยชน์ของอีออคชั่น |
|
|
|
ประโยชน์ต่อผู้ขาย |
ประโยชน์ต่อผู้ซื้อ |
• เป็นช่องทางขายใหม่
ที่ลงทุนด้านการขายต่ำ |
• เพิ่มโอกาสหาซื้อ
ของที่เลิกผลิตแล้ว
หรือหายาก |
• เป็นช่องทางขาย
ของค้างสต๊อก
หรือของล้าสมัย |
• ลงทุนน้อยในการหาซื้อ
ของที่จำเป็น |
| • เข้าถึงตลาดได้ทั่วโลก |
• จัดซื้อได้รวดเร็วขึ้น |
|
|
5.5 |
ปัจจัยสำคัญที่ทำให้อีออคชั่นประสบความสำเร็จ |
|
|
• |
ออกข้อกำหนด (Specifications) ให้ชัดเจน |
|
|
• |
เปิดโอกาสให้มีการแข่งขันอย่างเต็มที่
(อย่าใช้วิธีกำจัดผู้เข้าประมูลจนเหลือ 2-3 ราย) |
|
|
• |
ตกลงแนวดำเนินการกันไว้ล่วงหน้าอย่างชัดเจน
เช่น
- จะประมูลเมื่อใด
- เลือกอย่างไร
เป็นต้น |
|
|
• |
กำหนดตัวบุคคลผู้รับผิดชอบงานต่างๆ
ของฝ่ายผู้จัดซื้อจัดจ้างให้ชัดเจนและเพียงพอ |
|
|
• |
อาจจะประกาศราคาสูงสุดไว้ว่า
ถ้าไม่ต่ำกว่าเท่าใดจะไม่ซื้อ |
|
|
• |
จัดฝึกอบรมผู้เข้าประมูลให้รู้จักวิธีใช้เน็ต
ในการประมูล |
|
|
• |
ทดสอบซอฟต์แวร์และระบบคอมพิวเตอร์
ในการประมูลให้มั่นใจและควรมีระบบสำรอง |
|
|
• |
ประกาศให้วงการได้รับทราบอย่างกว้างขวาง
ให้มีผู้เข้าประมูลได้จากทั่วโลก |
|
|
• |
กำหนดขั้นตอนก่อนหลังการประมูลให้ชัดเจน
และให้ทราบโดยทั่วกัน เช่น
- เสร็จการประมูลแล้ว จะทำสัญญาอย่างไร
- จะส่งมอบของเมื่อใด
- จะตรวจสอบอย่างไร
เป็นต้น
|
|
5.6 |
ตัวอย่างประกาศประมูลซื้อด้วยระบบอิเล็กทรอนิกส์ |
|
|
|
|
5.7 |
แนวโน้มของอีออคชั่น |
|
|
จำนวนผู้ใช้บริการอีออคชั่นจะมีมากขึ้น
เนื่องจาก |
|
|
• |
ความรวดเร็วในการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตมีมากขึ้น |
|
|
• |
ลูกค้ารู้สึกมีความสะดวกสบายเพิ่มขึ้น |
